大学生卖菜

这年头找工作实在不容易，于是有些大学毕业生就想到了卖菜、卖奶茶、卖臭豆腐。这放在以前，那可是让人跌破眼镜的事情。可现在，有这种想法的年轻人越来越多了，赵波就是其中一个。

赵波上班的第一天，新明菜场好像炸开了锅，沸沸扬扬的。菜贩们乐了：“新来的菜贩，是个大学生呢！”

“菜头”王大力见了赵波，有些不悦，因为赵波的母亲王婶以前是骑三轮车卖菜的，菜价便宜，抢去了王大力不少生意，现在，她和儿子一起来菜场卖，不是明摆着跟他抢生意吗？于是王大力联合其他菜贩，暗地里把菜价调低一毛钱，他宁可少赚点，也要把那对母子挤走。

不知这个消息怎么让赵波知道了，他气呼呼地来找王大力。

王大力有些得意，说：“天无绝人之路，这里的租金贵，你们可以继续骑着三轮车，做‘游击队’嘛！到白领门口去卖，生意肯定好！”

赵波红着眼睛瞪着王大力，一字一顿地说：“我知道你挤兑我们娘俩，你听好了，我不仅不会走，而且，我要用生意来打败你。”

“哈！”王大力乐了，“就凭你？那我等着。如果我败了，没说的，我走。如果你败了，赶紧滚蛋！”

王大力走后，赵波静下心来想：王大力卖菜的位置好，就在大门口，地方大，要打败他困难重重。

这时，菜贩老郑瞅了个空，走过来跟赵波说：“大家伙商量过了，大忙我们帮不上你，但小忙能帮上。从此以后，我们不再跟着王大力降价了，菜价跟你们的一样。”赵波感激地看着老郑，老郑叹口气说：“其实，你们走了，我们没沾多少光，但王大力走了，大家伙儿也能轻松。这家伙卖菜手段不地道，给菜叶上喷的新鲜剂，都是害人的东西！”

赵波听了豁然开朗，一下子跑出了菜场，不一会，他屁股后面跟来了两个装修师傅，开始装修菜摊。

菜摊装修？这不是乱花钱嘛！王大力乐得眼睛都成一条缝了。

两个小时后，活儿干完了。只见赵波的菜摊被塑料墙纸独立隔开，墙纸外印着“赵家鲜菜”的字样，还有一个由红白萝卜构成的图标，赵波解释说：“这是我们家菜摊的‘标志’。”

第二天，赵波和王婶穿起了统一的工作服，开始摆摊了。“赵家鲜菜”的生意非常好，很多人来到菜场后，一眼就看见了赵家菜摊，直奔这里。

王大力终于明白了：赵波这招厉害啊！这一装修，赵家菜摊醒目了，而且装修的店面让人觉得正规，自然里面卖的菜也让人放心。

王大力当然不甘示弱，降低了菜价，可是几天过去，他的生意不见好转，这天，他拉住一个老客户推销。

对方很干脆地说：“那家的菜干净，你的菜添加了福尔马林。你去看看人家的宣传，卖的就是放心菜！”

王大力被说懵了，派儿子偷偷到赵家鲜菜那里侦察，一看，原来赵波做了个电子屏，上面滚动播放着“科普小知识”，比如：怎样挑选鲜菜，过于鲜艳的菜一般添加什么东西……

王大力无奈地收起新鲜剂，老实卖菜。不过，很快他就想到了新的办法：山寨。

增加客流

王大力也将菜摊装修了一遍。谁知没多久，菜贩们都“山寨”起来，每家菜摊都装修了，都有醒目的标志。可是，先行动者得先机，赵波的生意依旧红火。

王大力又出招了。他针对小白领们做饭不多的特点，推出小包装蔬菜。每小包菜价格都在一元到三元之间，不贵，拎着又方便，小包装蔬菜得到了白领们的欢迎。

王大力的生意好了，赵波还在原地踏步，却遥遥领先于其他菜贩，那些原本支持赵波的人，现在又犹豫不定了。他们觉得，再这样下去，赵波会取代王大力。也就是说，王大力走了，来了个比王大力更有主意的赵波，大家日子照样不好过。

赵波也在思考这个问题。其实，所有问题归结起来，还是来光顾菜场的顾客太少了。

赵波消失了两天。两天后，他西装笔挺地出现在菜场，还请来了几位爱摄影的同学，他们拿着相机，在赵波的菜摊上“噼里啪啦”一阵拍，赵波拿着新引进的刷卡机摆起了姿势。大家都不知道赵波出的哪招，王大力也揪心得很。

几天后，大家发现，到菜市场里买菜的年轻人多了起来。这些年轻人，来到菜场后，就直奔赵家摊位，指指点点说笑了一通，然后拎着菜走了。

王大力咋也想不通，倒是儿子嚷道：“爸爸，你不知道，波哥现在是网上红人哩，他绰号叫‘时尚卖菜哥’，跟‘犀利哥’、‘烧饼哥’一样有名。”王大力的儿子学习不好，在赶潮流方面绝对可以拿个优等。他说着，就拿起手机，给王大力看：“爸爸，你看，这是他的微博，名字叫‘时尚卖菜哥’，粉丝有一万多呢。”

王大力不由得一拍大腿：“这小子，精明得很哟，标新立异搏出位啊！”

儿子摇摇头说：“不只是搏出位，他的目标是变成最时尚的卖菜郎，他在微博上提供食谱，还把银联刷卡机引进菜摊，更绝的是，他还开通了‘网上订菜’业务，比如网上想吃豆芽，通过微博告诉他，他就准备好菜。很多上班族经常一下子订购几天的菜，下班后不用花时间挑，直接刷卡带走。”

这个新招儿，让王大力佩服得很。

此后，赵波还帮其他菜贩申请了刷卡机。大家跟着赵波，更换了设备，新明菜场一下子成了全市的明星菜场，不少人慕名而来，菜场的生意如火如荼。

到了月底结算的时间，赵波的菜摊收益颇增，生意虽好，但王大力的摊位大，菜的品种多，营业额还是小胜“赵家鲜菜”。

摊贩们都劝王大力，以前的赌算了，毕竟赵波为大家引来了顾客。

王大力却不认账：“凭啥说那些人是赵波吸引来的？到现在，他的营业额也没超过我，他应该滚蛋！”

赵波也不示弱：“你等着，我的营业额一定会超过你。超过你一点不算赢，我要超过你一倍才算赢。”

两人就此又下了“战书”。

给对手留口饭

赵波下了“战书”后，又消失了，大家都说他赢不了王大力，另谋出路去了。

王大力听了大喜，老郑来找王大力求情，说：“老王，您别跟孩子一般见识。他卖菜就是糊口，用不着争个你死我活的，大家都有口饭吃，多好。”

王大力眼睛一瞪：“不好！喝稀饭也是吃饭，吃鲍鱼也是吃饭，老子不愿意喝稀饭。不管他小子出不出现，我可要出招了。”

第二天，“粤华酒店”的车来到王大力的菜摊。

原来，王大力把目光盯在了大酒店，他主动出去联系附近的大酒店，给他们供菜。一般来说，大酒店都有专门的采购人员，根本轮不着小菜摊。因此，菜贩们根本不敢打大酒店的主意。王大力交友广泛，他跟一个在酒店做采购的朋友喝酒时，偶然得知了一些“行业潜规则”。一些大酒店为了减少人工成本，采购人员很少，或者干脆不设采购员，由老板亲戚担任，这些亲戚同时还干着酒店的其他职务，导致采购人员非常忙碌。他又探听得知，大酒店需要的新鲜时蔬这一块，很多是大批量采购，然后放冷库里。这样的菜一是口感不好，二是损失多。因此，他主动上门，跟几家大酒店谈好了业务：每天供应所需的新鲜时蔬，酒店用不完的，可以退货。

这样减轻了采购员的工作强度，还保证了蔬菜的新鲜度。王大力的鲜菜又是正规的商家，大酒店也乐意做这种生意……

大家听了，直咋舌：一家酒店的量，顶得上一二百个普通顾客。按营业额来说，批发总比零售强吧。王大力的营业额跟赵家的一比，赵家马上给比下去了。

王大力得意洋洋，带领一帮兄弟，装腔作势地要让赵家菜摊滚蛋。

就在这时，赵波回来了，随他回来的，还有一部新型货车，上面写着“有机蔬菜”的字样。

赵波笑嘻嘻地指着车说：“叔叔们，我现在卖‘有机蔬菜’了，这种菜不打农药不洒化肥，而且价格较高，比如这白菜，在咱这里一斤七毛，我那里就四块钱一斤……”

大家瞠目结舌，王大力不屑地说：“这么贵，有人要吗？”赵波笑着说：“你等会儿看吧。”

到了下班时间，一大群人来到赵家菜摊，人人手里拿了一箱有机蔬菜，既不刷卡又不付钱，拎着菜就走了。

老郑见了丈二和尚摸不着头脑，悄悄地问赵波：“你这菜是送他们的？他们可都没有付钱呢。”

赵波摆摆手说：“他们已经付过钱了，网上支付宝付款！付完钱后，我这里的电脑就出单了。”

“大学生就是厉害啊！”

赵波笑笑说：“其实我消失的这几天，都在联系农户做‘有机蔬菜’，现在过年公司流行送有机蔬菜，而且，我的价格比一般的批发价更便宜，我和一家团购网合作，定期做一些优惠活动。那些要买有机蔬菜的顾客，看到我的团购价那么优惠，自然就都往我这里来了。”

一个月后，结算出来：赵波的“有机蔬菜”卖的量虽然没有王大力多，可是利润却非常高，几乎是王大力的三倍……面对这个结果，王大力目瞪口呆。他这时才发现，做人不能太嚣张，说出去的大话跟泼出去的水一样覆水难收。为了脸面，他只好滚蛋。

在他收拾东西走的时候，赵波在一旁看着，心里不是滋味。王大力虽然嚣张跋扈，可也都是为了生活。他孩子正是花钱的时候，他如果离开了菜场，到哪里去卖菜呢？

老郑推了推赵波，说：“如果没有王大力，你会不会有今天？”

赵波顿时醒悟了。是啊，王大力在这里，能激发起他的斗志。如果没有王大力，他怎么能做到现在的成绩呢？给对手一口饭吃，自己的饭才会更香，更有滋味啊！

想到这里，赵波连忙向王大力跑去……

后来，王大力回到了新明菜场，可儿子没考上大学，王大力担心他在街上瞎混，就想让他跟着赵波干。赵波奇怪地问：“力叔，咱俩都是卖菜的，跟着你更好啊！”

王大力笑笑说：“这孩子，起初看不起卖菜的。后来，你卖菜卖出了成绩，他对你服气得很，他愿意跟着你。要知道知识就是金钱，十个我，也不是你赵波的对手哦！”